什么是矩阵营销
最近“矩阵营销”的概念火遍全网,但是什么是“矩阵营销”呢?
今天我就用通俗的话来解释一下这个互联网营销的新名词
矩阵本身是一个数学概念,一般学过高等数学或线性代数的人,对这个概念都不陌生,其本身就是一个二维数据表。如今将这个数学概念和线上营销相结合,我理解就是要全方位的进行营销的一种方式,其实本身并没有什么特别之处,类似于之前经常提起的:华为饱和攻击,基本是一个意思。
“矩阵营销”大体可以分成两种形式,一种是在垂直平台上有多个账号,一次性投放就能形成规模效应,快速在平台上就可以形成热点,引发关注。
比如我在抖爸爸上就有两个账号,每次视频在两个账号同时发布,虽然每个账号的粉丝量都不大,但是被刷到的机会就会增加很多。那如果一个公司在某一平台上有几十个甚至上百个账号,同时发布一段内容,根据平台算法,即使每个账号播发量都不是很大,但由于总的播放量很大,被刷到或者被推荐的概率也会呈几何倍数的增长,这就是矩阵营销的初级模式。
这种方式有点像黑客技术中的试错方式,不仅会占用大量平台资源,也会影响效果,因此多数平台对企业或者个人的注册账号数量和发布的内容,都有严格审查。
第二种形式,就是多平台推荐。也就是在横向营销,满足了营销的宽度问题。我不仅在抖爸爸上有账号、西瓜视频、微信、微博、知乎、B站等各种平台上都有账号,一个文案出来,在各个平台上同时进行投放。因此无论是那个平台都很容易看到,形成规模化宣传。这种方式覆盖的受众会更多,毕竟每一个平台的观看流量都是有限的。即使同一个人现在也很难只看一个平台的内容,由于个人喜好是很难改变的,因此在不同刷到同样的内容也很容易,这种做法很容易形成规模效应。我在不同的地方都看到同一个品牌的宣传,对受众的影响力也就自然产生了。
以上说的两种方式就是“矩阵营销”的基本概念,在此基础至上,现在多数的营销公司,都是在不同平台上,签下大量的网红艺人,既满足了“矩阵营销”的垂直性要求又满足了宽度问题,形成真正的矩阵营销。让受众在不同的平台都可以快速的看见相同的内容,达到传播的效果。这种方式可以说是矩阵营销的中层阶段。
毕竟网红的特点不同,粉丝特点也是不同的,因此矩阵营销的高级阶段还是要回到品牌本身,针对不同受众的特点,用相应的网红,制作不同的内容,在全网推广才能达到即有全覆盖,又有精准触达的目的。
比如一家饭店如果进行“矩阵营销”推广,可能就要在美食博主的内容上重点推广招牌菜的美味,在探店博主的内容中,就要重点强调其独特性;在外卖平台上强调性价比;在生活平台上强调店铺的格调;所以“矩阵营销”的能否成功的实质还是要回到内容与受众的匹配性上来。
“矩阵营销”这个概念听起来很高大上,但核心并没有脱离营销中的4C理论,是消费者沟通的一个部分。就像以前,线下品牌可能会在电视上、报纸上、广播上等各种媒体,投放广告一样。选择不同的媒体也是为了覆盖不同的受众,现在大家虽然都上网,但平台的划分也是越来越细,所谓“矩阵营销”的核心还是将 想要传达的信息通过不同的平台和账号组合,达到精准触达的目的。
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